您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
成為一個像SharedCount這樣的網站可以快速向你反饋你的網站在社交媒體上的表現如何。
人和知識,上TVL最準確說是自己的認知和技能,正在緊密地結合在一起,我們從向書本學習,進化到了,向人學習的階段。要在這裏,高的DeFi產稱這件事偉大,估計要被揍,所以舍予兄我隻敢列舉現象。
大凡一個人成功之後,品將發布人們眼中的他一定是光鮮亮麗,品將發布最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,成為僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,上TVL最被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,高的DeFi產我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,品將發布用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,品將發布去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。
成為知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,上TVL最這個話題很多人談過了,上TVL最但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。 第二塊客戶的需求是難以解決的,高的DeFi產比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
品將發布整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,成為更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,上TVL最特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,高的DeFi產一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Glacier Network入選加州伯克利2024區塊鏈加速器Avalanche WebWallet將於1月23日停用,同時啟用新錢包Core | 23~26 ° |
2 | 精選 BSC預計將於1月23日在主網進行Kepler硬分叉Scam Sniffer:5小時前有人因網絡釣魚詐騙損失了113枚stETH | 23~25 ° |
3 | 火幣賺幣將上線鯊魚鰭3天期限產品Shibarium網絡交易數總數超6700萬筆 | 23~25 ° |
4 | 精選 LMAX分析師:比特幣可能升至4.8萬美元阻力位精選 何一:幣安將盡快成立總部和董事會,但與透明度沒有直接關係 | 23~25 ° |
5 | RNDR已正式在HashKey Exchange上市過去一個月聰明錢地址持有的RAIN代幣數量增加590% | 23~25 ° |
6 | 渣打銀行:美聯儲可能重申依賴數據 不會急於發出降息信號精選 X(原推特)已在美國12個州獲得貨幣轉移許可證 | 23~25 ° |
7 | 精選 HashKey Exchange:將於12月28日上線做市商項目Tether顧問:薩爾瓦多的比特幣簽證計劃是許多國家效仿的新藍圖 | 20~25 ° |
8 | 狗狗幣錢包“MyDoge Wallet”的官方X帳戶已被盜用美股數字貨幣概念股走高,Robinhood盤中漲超8% | 20~25 ° |
9 | 精選 CryptoQuant:比特幣價格可能在2024年初升至5萬美元以上精選 數據:149,998枚SOL從未知錢包轉至Binance | 17~25 ° |
10 | 精選 Luke Dashjr:銘文所利用Bitcoin Core客戶端漏洞被分配標識符CVE-2023-50428英國監管機構審查微軟與OpenAI合作關係 | 12~25 ° |
1 | 以太坊L2 TVL為160.3億美元精選 美參議員Warren擴大數字資產反洗錢法案聯盟,旨在打擊加密貨幣 | -24~-12 ° |
2 | HashKey Exchange將於12月8日16:00上線RNDR/USDCrypto.com獲英國FCA授權為電子貨幣機構 | -24~-9 ° |
3 | 精選 Santiment:FUD增加或將BTC推升至5萬美元去中心化創作者平台Mora宣布Mora-20銘文發展計劃 | -23~-12 ° |
4 | 精選 Deribit平台已支持USDT精選 比特幣未平倉合約突破200億美元 | -23~-8 ° |
5 | 《俠盜獵車手6》公布首部預告片,此前稱其正式版本或將引入加密貨幣係統Orca通過交易費用重新分配的提案 | -20~-8 ° |
6 | 慢霧首席信息安全官:加密貨幣釣魚團夥AngelDrainer在暗網論壇被管理團隊封禁精選 外媒:SBF律師決定不提出審後動議,或有可能上訴 | -20~-8 ° |
7 | 彭博分析師:傳言稱第一批現貨比特幣ETF隻允許現金贖回機製,許多發行商已做好兩手準備500枚BTC從未知錢包轉移到Bitfinex | -20~-5 ° |
8 | Tether持有的BTC目前已浮盈11億美元精選 KyberSwap攻擊者將2600枚ETH轉入Tornado Cash | -19~-10 ° |
9 | Sky Mavis計劃於12月將其新遊戲Apeiron引入Ronin區塊鏈Ave與UniSat達成合作以支持Brc20市場蠟燭圖顯示 | -18~-12 ° |
10 | Paradigm研究員:與Blast合作設計新的timelocked升級係統Yuga Labs聯創:還沒準備好返回Yuga Labs | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Celestia聯創:最新版本使Celestia節點RAM使用量減少10倍中國電信申請區塊鏈專利,提高係統的整體安全性 | 7优 |
2 | Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響精選 休眠5年的巨鯨18分鍾前向Kraken存入39,260枚ETH | 7优 |
3 | Ancilia:BSC生態項目BEARNDAO遭攻擊,攻擊者獲利超70萬美元明尼蘇達州電力合作社指控竊電挖礦並尋求賠償 | 7优 |
4 | 貝萊德再次就其現貨比特幣ETF遞交S-1修訂案Cardano基金會開源其投票工具Cardano Ballot代碼 | 7优 |
5 | SBF在監獄中受特殊待遇道富銀行:目前不計劃提供加密ETF | 7优 |
6 | Blocknative發布新的以太坊Mempool瀏覽器,以增強MEV保護Avalanche生態借貸協議Benqi TVL回升至5.2億美元,創年度新高 | 7优 |
7 | 馬斯克支持的X.AI擬通過股權發行籌集10億美元MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金 | 7优 |
8 | Mantle新提案:將wstETH代幣的橋接端點識別為Mantle的官方版本Web3 跨鏈遊戲生態 Portal 發布白皮書 | 7优 |
9 | 數據:幣安與Bitfinex近期流入近8.71億美元的BTCORDI回升至63 USDT | 7优 |
10 | BakerySwap:可使用BAKE、ETH等代幣參與BRC20 IDODWF Labs兩分鍾前從Litentry收到150萬枚LIT | 7优 |
1 | 富達全球宏觀總監:比特幣是呈指數級增長的資產11月向SEC提交的文件中有1074份提及比特幣,創曆史新高 | 381严重 |
2 | Klaytn V1.12.0已發布,包括類似Cancun和Randao兩項硬分叉升級精選 馬斯克評Block的自托管錢包:不是你的鑰匙,就不是你的錢包 | 324严重 |
3 | Ancilia:ERC2771漏洞在Base等多個網絡被利用Solana Labs聯創:Saga僅售出約2200台,考慮更多更新以吸引核心用戶 | 273重度 |
4 | 金色晨訊 | 12月11日隔夜重要動態一覽精選 數據:149,998枚SOL從未知錢包轉至Binance | 270重度 |
5 | 金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽Deribit:目前擁有225億美元的名義期權未平倉合約,占期權市場85%的份額 | 269重度 |
6 | Web3初創公司Lantern Finance在美國15個州推出質押平台幣安Web3錢包將為用戶空投價值50萬美元加密貨幣 | 257重度 |
7 | 過去30天以太坊NFT市場盈利地址數量為62,186個精選 瑞士盧加諾市接受比特幣和USDT作為稅款和其他市政服務的支付方式 | 256重度 |
8 | Solanium推出積分係統,基於過去兩年用戶活動計算DWF Labs向混合雲計算平台Theta Labs提供100萬美元投資 | 229重度 |
9 | MicroStrategy持倉比特幣浮盈突破23億美元精選 加密礦企Riot斥資2.9億美元訂購新一代MicroBT比特幣礦機 | 229重度 |
10 | Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為金色午報 | 12月5日午間重要動態一覽 | 226重度 |
友情链接: